四川夺冠全队获三千万大奖，奖金激励制度成比赛走势关键因素

在超级黑马四川以3-0的比分意外淘汰夺冠热门新疆队后，两队奖金激励制度的差异被视为比赛收场的关键因素。对于去年执教过“邓哈哈”组合、今年却被其强势封杀的名帅李秋平来说，感受更是五味杂陈：去年的青岛和今年的四川常规赛成绩差不多（均位列常规赛第三），但季后赛的表现却大相径庭。其中的一个关键原因是：“去年季后赛前，青岛队发不出夺冠奖金，首轮比赛，秋平自掏腰包让赛前刻意不穿比赛服的哈达迪再次出场，但这并没有阻止哈达迪在半决赛带伤拒绝出场。”今年，李秋平选择了同样靠雇佣兵打天下却财大气粗的新疆队。这些雇佣兵的合同均为全额保障合同，这也意味着新疆在季后赛不会再提供巨额奖金进行额外激励，所以新疆被横扫是在意料之中、情理之中的事情。

这就是CBA目前的现状，当联盟完全被雇佣军所主导时，奖金的多少，是决定是奋战到底还是韬光养晦的唯一因素。事实上，CBA经过20年的发展，球队在起草球员合同时，已经尝试设置一些激励球员的条款，而这些条款的主要表现形式就是奖金。不少球队在起草合同时，也采取了低薪高奖金的模式，即当你逐一满足每个条款时，你的总收入就会上升。

对于球队来说，当然希望每个球员都是低薪高奖金的模式，但球员们都想要高薪高奖金，而且越是大牌的球员越是希望如此。因此在CBA球员眼中，穷队和富队之间的一个很大的区别就是能开出多少保底薪。总体来看，CBA呈现出“北贫南富东苛”的趋势，即南方很多球队采用高薪+高奖金的模式，北方球队则采用低薪+高奖金的模式，而东部一些球队则非常精明，不仅薪资低，提出的奖金条款也非常繁琐细致。但总体来看，随着CBA的发展，CBA合同的起草越来越走向奖金精细化的模式。那么，球员合同中的收入构成部分是如何规定的呢？

阴阳合同导致 CBA 收入不透明

在外界看来，CBA球员的收入结构显得非常神秘，一个很重要的原因就是球员的合同分为“阴阳”。简单来说，所谓阴阳合同，就是球员有两份合同，一份是报送篮协备案的，是阳合同；一份是俱乐部和球员私下约定的，才是真正的薪资支付依据，是阴合同。阴阳合同产生的根本原因是CBA效仿NBA实行了工资帽令。从工资帽令来看，分为外援工资帽令和本土球员工资帽令两种。

外援工资帽最早见于1998年4月中国篮协发布的《关于外籍运动员分类与报酬的意见》。《意见》将外援分为三级七档，按类别支付外援工资，但执行效果极差，很多球队连阴阳合同都懒得起草，直接给现金红包。经过数次调整，特别是在美国集中选拔外援（2004-2008）以及各队自行选拔外援等制度变化后，外援的工资成了一个谜。2010年，无奈的中国篮协干脆宣布取消外援工资帽。不过，2015年夏天，中国篮协重启外援工资帽：“各球队有优先与上赛季签约的外援续约权，只要本队给外援的工资超过原合同的10%，其他球队就不能加价抢夺该球员。”本赛季（2015-16赛季）是该条款实施的第一年，但据悉，为了照顾大牌球员的情绪，部分球队的加薪幅度仍超过10%。

第一个关于本土球员工资帽的监管规定是在2009年9月，篮协在《CBA俱乐部球员、教练员工资总额控制暂行管理办法征求意见稿》中规定：“每支球队的工资总额不得超过俱乐部上一年度总收入的55%。本土球员、教练员分为四个档次：现役国家队球员、随队参加过国际比赛的国家队教练员年薪不得超过100万元人民币；曾两次入选国家集训队、国家二队主教练或国家队助理教练的，年薪不得超过75万元人民币；如为国家队青年球员或教练员，年薪上限为50万元人民币；其他球员年薪不得超过30万元人民币。此外，外籍球员月薪不得超过6万美元。”一年后，篮协又增加了一条条款：“凡上一年度出现经营亏损的俱乐部，其俱乐部球员和教练员工资总额上限减少5%-10%，具体数额由篮协决定。不过，所有从NBA归来的中国球员不受此条款约束。”

CBA引入工资帽的初衷是为了让球队降低运营成本，将球员的工资支出控制在球队总收入的55%以内（与NBA的劳资协议相差无几）。初衷虽好，但不可能让国字号球员一年只挣百万吧？就连傻子都知道，这个工资帽根本就不可能实行。正是因为CBA工资帽明显不符合市场实际情况，才导致其出台后催生了大量的阴阳合同。就连号称要用NBA职业化管理方式来管理球队的姚明，也在这方面失手了。2009年接手球队后，他曾试图按照篮协制定的标准修改球员的合同，却遭到了集体罢赛，一时轰动，最终姚明的球队不得不向阴阳合同低头。

CBA奖金基本分为五类

除了隐藏合同之外，造成CBA球员收入不透明的另一个原因是cba球员陈世冬最低工资，CBA合同的具体文字，各个球队、每个人的规定都不一样。

总体来说，CBA球员与普通工薪阶层的薪资结构大致相同，由基本工资、奖金、补贴等组成。其中补贴主要是培训费（上世纪90年代中期以前被称为“营养费”），但奖金种类非常繁多，主要有单场获胜奖金、常规赛排名奖金、球员个人效率奖金、季后赛晋级奖金、总冠军奖金等。

除球员效率奖外，上述大部分奖金都是众所周知的，但具体金额因球队而异。

单场获胜奖金方面，以北方某球队为例，其主场单场获胜奖金为15万，客场则为30万，对阵前八名球队则为50万，对阵指定球队获胜后奖金翻倍。谈到如何分配获胜奖金，各个球队都有不同的办法，主要分为：教练组评分制和数据制。前者是教练组将所有球员分为一、二、三档，基本上首发球员之间的单场获胜奖金差不多，替补球员之间则相对少一些；后者所谓的“数据制奖金”则是根据球员临场数据加权分配奖金，相对不受教练个人情绪的干扰。

常规赛排名奖金往往根据球队上一赛季的表现而制定，一些强队甚至规定，若跌出前八，则取消排名奖金，因此在这方面各队差异很大。以江苏肯帝亚2015年夏天向争议球员衡逸峰提供的续约合同为例，其中就有涉及球队排名奖金的条款：肯帝亚入主前，衡逸峰的基本工资为税前6000元/月，无论表现如何，单场获胜奖金为1000元/场。这份薪水无疑是非常微薄的。肯帝亚入主后，经过数次价格调整和讨价还价，最终提供给他的合同为：基本工资为税后12500元/月，单场获胜奖金根据其上赛季的表现预估为12000元/场。此外还有单场数据加成，如果球队打到第12名还有另外的排名加成，肯迪亚承诺，如果能够满足上述条件，恒逸峰的总收入将比2014-15赛季至少增加5倍。

季后赛晋级奖金方面，以本赛季的超级黑马四川队为例，他们给邓加哈组合开出的合同规定，只要球队晋级季后赛，哈达迪将获得10万美元，哈里斯7万美元，邓加哈3万美元；如果晋级半决赛，哈达迪将再获得25万美元，如果打进总决赛，哈达迪将再获得40万美元。如果能夺冠，哈达迪一人就能获得100万美元左右的奖金。也就是说，如果最终夺冠，哈达迪全赛季的收入将超过300万美元。

至于冠军奖金，宏远开出了总额高达4000万元的奖金套餐，奖金主要来源是球队赞助商和东莞市政府。当然，在具体合同约定时，冠军奖金总额也会根据首冠、卫冕、三连冠等标准有所不同。

除了以上常规奖金，近年来，为球员设立个人效率奖成为CBA新风尚。一些知名案例包括：辽宁总经理闫晓明推出的“球员贡献值奖金分配制度”，通过严格的计算体系将球员数据转化为贡献值，再根据贡献值向球员发放奖金。本赛季江苏男篮巧妙引入篮板奖，即根据不同位置的球员设定篮板基数，每超过基数一个篮板，球队奖励500元，主教练胡雪峰也会自掏腰包奖励500元（例如内线球员的篮板基数为5，奥登曾单场抢下24个篮板，奖金为（24-5）×（500+500）=1.9万元）。

奇怪的奖金制度可能会产生适得其反的效果

除了各队不同，奖金模式也因人而异。为了激励核心球员，球队往往在合同中对个人荣誉做出规定。比如，获得常规赛MVP、全明星首发、总决赛MVP等，分别获得不同数额的奖金。除此之外，还有一些针对性极强的“奇葩”规定：比如某知名CBA内线球员体重超标，球队曾在合同中专门写明“如果球员整个赛季能将体重控制在XX公斤以下，可获得10万奖金”。此外，外援如果春节期间不离队回美，可获得1万美元的补贴。

除了球队都有类似的针对性极强的合同条款外，一些赞助商在激励CBA球员时，也常常会为球员量身定制合同激励条款。比如某赞助商就与旗下某知名后卫约定cba球员陈世冬最低工资，如果该球员当赛季助攻数达到一定标准，将获得30万元奖金。当然，有时候过于严苛的规定，也会起到相反的效果。

比如某知名赞助商在与南方劲旅的一名潜力球员签订的合同中规定，如果他在本赛季的场均上场时间超过20分钟，将获得30万至40万元的奖金（40万元为每场25分钟）。这名潜力球员的常规赛上场时间达到了这一标准，于是在季后赛开始前cba球员陈世冬最低工资，他找到了主教练，表示希望教练组保证他在季后赛的上场时间也在20分钟以上，但主教练显然无法对此做出承诺。最终，为了奖金，主教练无奈决定将这名球员藏在季后赛里。就这样，这名球员在本赛季的场均上场时间满足了奖金条款的要求，但球队最终止步于半决赛，主教练甚至被指责在季后赛不给年轻球员机会。 （注：为了尊重队伍和选手的商业秘密，本文多处均采用匿名形式，请选手自行核实姓名）。

总之，目前CBA合同正在向“高薪+高奖金”的弹性薪资模式发展，但整体来看，保障薪资水平仍然偏低，且个别球队设定的奖金条款过于苛刻，这会让球员对球队失去信任，以至于会私下抱怨老板太抠门，“他根本就不想让我拿这个钱”，这不是一个好现象。毕竟球队设定奖金模式主要是为了刺激球员全力以赴打比赛，但金钱并不是球员努力拼搏的唯一驱动因素，相反，对球队的情感归属感才是大多数球员全力拼搏的真正内在驱动力。如何培养球员对球队的归属感，这个秘诀不仅在合同条款中，也体现在球队管理的日常处理中。

近年来，受中超疯狂烧钱模式的影响，部分CBA老板也开始片面认为，所谓的职业精神就是拿多少工资就干多少。某球队老板曾不屑地表示：“只要钱花得当，冠军自然而然就来了。”因此，一些球队每年夏天疯狂地拿着支票簿挖角，完全不顾自己青训体系培养出来的球员的感受。但最终的事实证明，在关键时刻，真正敢于冒生命危险的，是那些为荣誉而战的战士，而满怀担忧的，则是那些被高薪挖角的“职业球员”。这种黑色幽默足以让人愤怒，但这恰恰是职业体育中最神秘的法则。职业体育当然离不开金钱，但当职业体育到处弥漫着金钱的气息时，稀缺的人情味反而成为最吸引人的驱动力。君不见，NBA最流行的俚语就是“is”（生意就是生意），但NBA最成功的球队却是湖人、马刺、小牛等信奉忠诚的球队。

君子讲义，小人讲利。以权交友，权衰则分；以利交友，利尽则散；以美色交友，美色消则疏。中国人不是不懂这个道理，但随着大牌球员的签约越来越多，CBA球队经理们也越来越浮躁，急功近利的唯利是图之风席卷了CBA。个别人甚至沾沾自喜，认为这就是所谓的职业球员作风。但到了季后赛生死关头，一个突破就可能造成伤病，一个对抗就可能毁掉明年签下丰厚合同的希望，这些唯利是图之人又怎么可能全力以赴呢？CBA未来终究会转型为职业体育，但这不仅仅是因为本土豪门们疯狂花钱。只有各支球队除了花钱之外，还愿意花更多心思在如何培养球员的归属感和荣誉感上，CBA才称得上是真正的职业运动。

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