2016 中国足球高峰论坛：英超降级区球队商业表现成焦点
看过了那么多关于狐狸队的传奇故事，也习惯了“传统四强”的令人失望的表现，今天我们不妨换个视角，看看英超降级区球队的商业表现如何。
本月5月26-27日，由开拓体育主办、崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛将在上海崇明县举行。英超联赛中，诺维奇城队CEO兼商务总监、阿森纳队全球商务总监、切尔西亚太区市场总监、利物浦队全球销售经理、城市足球集团全球商务总监兼中国区总监、英超联赛亚洲及美洲版权经理、南安普顿队社区合作、商务及医学科学总监等均将出席论坛。届时，禹唐体育作为支持单位将为大家带来一手资讯。
诺维奇城足球俱乐部（以下简称诺维奇），这支球员总身价高达9200万欧元的俱乐部，本赛季英超联赛37轮过后，9胜7平21负，积34分排名倒数第二。上轮比赛，虽然诺维奇4-2战胜沃特福德，但桑德兰却以3-0战胜了埃弗顿。因此，积38分的桑德兰提前一轮完成降级，这也意味着诺维奇下赛季将降入英冠。这是金丝雀队近三年来第二次降级。
然而，即便是这样一家在英超和英冠之间徘徊的小俱乐部，也有自己的经营理念。
百年金丝雀有自己的传统
诺维奇城虽然战绩平平，但俱乐部却有着超过100年的历史，说金丝雀是一支有着丰富历史的球队似乎并不为过。1902年，诺维奇城成立，1935年迁至卡罗路球场，这座球场可容纳27250名观众，至今仍在使用。
此外，诺维奇队的队歌《On the Ball, City》是世界上至今仍在传唱的最古老的足球歌曲。尽管诺维奇队目前只能在英超和英冠之间徘徊，但在1992-93赛季，诺维奇队的最终排名曾高居英超第三，仅次于如今同样陷入困境的卫冕冠军曼联和阿斯顿维拉。
虽然本赛季不幸降级英冠，但是英超的大门永远向诺维奇城敞开，他们下赛季还能争夺一个英超席位。英超为何能吸引所有英国球队呢？我们来看一组数据：据统计，每赛季英超联赛的380场比赛，覆盖全球225个广播电视地域185个国家和地区，超过30亿家庭观众英超球队队歌故事，总共有40亿人会受到英超联赛的影响，英超联赛覆盖的家庭总数可达7.3亿。每赛季英超比赛的全球电视转播总时长达23.2万小时。
在英国，天空体育拥有650万观众，BT体育覆盖570万家庭。各大拥有英超信息转播权的电视台都会不断更新英超相关信息，狂热的球迷们也会时刻通过电视、电脑或手机关注英超动态。这一切都让诺维奇这样的小球队无比渴望永远留在英超——当然，媒体版权合同高额且公平的红利也吸引着诺维奇的球员不断进步、不断战斗。
让我们回到诺维奇本身。可能很难相信，在2013-2014英超赛季中，诺维奇在拥有100万现场观众的所有英超球队中排名第八。和许多小球队一样，忠实的球迷、每个赛季的足总杯比赛、与曼联、曼城、切尔西、阿森纳和利物浦的十场联赛比赛也让诺维奇获得了一定的关注度。
目前，金丝雀队拥有 14,251 名俱乐部会员和 22,210 名季票持有者。每个赛季所有主场门票都销售一空，每个赛季售出超过 30,000 件仿制球衣。在线上，诺维奇的网站每月有超过 250,000 个 UV，每月有超过 650,000 次页面浏览量，其数据库中有 103,000 个活跃电子邮件地址。
社交媒体方面，诺维奇在上有超过60万个点赞，每月浏览量为1410万次，本赛季视频观看量为400万次；在上有28.5万名关注者，每月浏览量为2070万次；在上有1.3万名订阅者，视频观看量为300万次，视频观看时间为620万次。
和很多球队一样，诺维奇城足球俱乐部也融入当地的城市生活，开展了很多社区活动。他们每年有55500名社区活动参与者，与102所学校签订了体育课程教学合作协议，每周与当地11000多名儿童接触。据统计，诺维奇的青少年犯罪率因为足球和街头运动下降了65%。此外，245名当地残疾人首次获得了观看诺维奇城比赛的机会。诺维奇的努力无疑为我们提供了俱乐部与城市融合的经典范例。
全面业务发展
正如我们之前强调过的，诺维奇虽然历史悠久、底蕴深厚，但目前仍是一个相对较小的俱乐部。不过，在俱乐部运营至关重要的商业开发方面，诺维奇也有着广泛而深入的探索。
结合我们前面提到的曝光度和关注度，以及球队的实际情况，诺维奇的首席赞助商目前有超过1800万英镑的媒体价值。在我们比较熟悉的球衣赞助商方面，根据数据显示英超球队队歌故事，诺维奇本赛季胸前广告总价值达到380万英镑，其中英国本土价值约118万英镑，全球其他地区价值199万英镑，户外观看价值63万英镑。训练装备方面，总价值156万英镑，其中英国本土价值51万英镑，全球其他地区价值79万英镑，户外观看价值26万英镑。
LED 和场上广告牌也是俱乐部商业开发的重要组成部分。据估计，诺维奇八分钟 LED 标志的总价值为 339 万英镑，而场上广告牌的总价值为 607 万英镑。此外，主客队替补席设施上方的广告空间也具有相当大的媒体价值，因为它将由转播商曝光。
新闻发布会的背景板展示也是一个很好的展示位置，每个赞助商将拥有背景板总面积的四分之一。诺维奇俱乐部在接受新闻报道时，发布会背景板中间部分的广告价值可达180万英镑。俱乐部的官方接待处、官方海报和网站、俱乐部相关设施的外墙、卡罗路球场主看台前的空白处也准备印上其赞助商的标识。
当然，诺维奇球员也会为俱乐部的品牌和合作伙伴提供可靠的配合，无论是在自己的日常生活中，还是在自己的社交媒体上，都会为俱乐部的合作伙伴提供自己的帮助。此外，一线队球员的肖像也被允许在赞助商自己的宣传推广活动中使用。
对于在体育营销中越来越重要的数字媒体，诺维奇也会通过网站、社交媒体等多种渠道展示赞助商的品牌，帮助品牌精准定位广告，并在网站上加入赞助商的相关网站链接。
“体量虽小，但五脏俱全。”从诺维奇商业运作的种种细节，我们不难发现英超联赛在商业发展上能成为世界足坛典范的原因。
结论
本月5月26-27日，由开拓体育主办、崇明县体育局协办的2016中国足球高峰论坛将在上海崇明县举行。英超方面，诺维奇城CEO大卫·麦克纳利、商务总监本·肯塞尔也将出席。届时，禹唐还将为大家带来更多英超俱乐部商业运营方面的介绍。敬请期待！
2016中国足球高峰论坛
今年中国足球峰会将于5月26日至27日在上海崇明县举办，论坛将围绕改革政策利好解析、校园足球项目普及、版权对职业联赛影响等几大议题展开，与众多足球行业从业者一起探讨中国足球蕴藏的巨大商机。
本次论坛由开拓体育主办，禹唐体育将作为支持单位参与论坛并提供跟踪报道。开拓体育是一家专业的足球服务与战略管理公司英超球队队歌故事，致力于打造中国与国际足球长期交流的专业平台，并为俱乐部和公共机构提供足球相关的战略、组织、运营和技术咨询服务。
推荐阅读 
